野心勃勃的“纸老虎”

原先在报社时,胡忠看过一本书叫《纸老虎》,专门介绍西方传媒业的大亨老板,当时他就冒出一个念头——如果将来我自己开公司的话,一定要用这个名

如果不是因为一次勤工俭学,胡忠的职业生涯可能是另外一番模样。“我上学时学的是唱歌,男中音,后来出去勤工俭学,和出版发行结下了缘份。”这一结就是十几年。

原先在报社的时候,胡忠特别爱去资料室看杂志,“我记得当时有一本书叫《纸老虎》,专门介绍西方传媒业的大亨老板,我很喜欢这个名字,当时就有这么个念头———如果将来我自己开公司的话,一定要用这个名。”

没想到,胡忠如愿以偿。

京城第一个报童

1990年,还是学生的胡忠到《中国经营报》勤工俭学,“一开始就是糊信封、抄信封,然后送到邮局盖戳,光这个单调的工作就干了3年。后来,我们每天早上5点多去取报纸,然后捆报纸,送报纸,每天如此,到后来才慢慢接触到印厂、邮局,了解到报纸发行的一些事情。”

1991年,胡忠开始骑着自行车给小摊亭送报纸,“那会儿,报刊还基本没有自办发行,我算得上是北京第一个报童。”到1993年《精品购物指南》正式创刊时,胡忠承包了《精品》的发行部。

“一开始挺艰难,0.30元一份也没人要,因为大家觉得购物指南是你让我买东西,就应该免费送,不该花钱买。”到后来,随着报纸质量提高,服务的多样性,报纸越来越受到读者的喜爱,销售也越来越顺畅,“发《精品》我们还是骑着自行车送报,最多的时候,我手下有100多号人,30万份报纸在两个小时就能覆盖全北京的各个报摊。”

在报社,胡忠一干就是十年,从一个勤工俭学的临时工到发行部主任,一直做到总经理助理,“应该说,我在《精品》淘到了人生第一桶金。”

1999年,胡忠离开了《精品》,下海创办了纸老虎。

第一个开专卖店卖报刊

因为和报纸打了十年的交道,胡忠还是想做自己的老本行———卖报纸,但这次他不想再当报童,他要进商场、进超市,建渠道。

“过去,卖报纸也就是沿街支个摊,风吹日晒还算好的,弄不好碰上城管连摊都给你端了。再说,当时,我也想借鉴一些先进的销售方式,你知道在台湾,根本没有专门的报刊亭,都是在便利店或杂货铺销售报刊。”

胡忠的第一次尝试是在公司对面的一家超市。他以每月2000元的价格租了一个10平米的店,一开始就卖报,很快就发现行不通,“主要是成本和运转周期上不匹配。报纸的时效性强,原先发《精品》的时候,我们有足够的人力,而现在我手下只有5个人,等报纸送到,也成昨日黄花了。”

因为在时效性上竞争不过报摊,胡忠就转向以杂志为主,杂志的时效性没那么强,而销售码洋又比报纸高,在寸土寸金的超市、商场,单位产出率会比较高。

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