王中军：天生商人显露雏形的中国电影“大腕”

【ICXO.com编者按】 王中军是华谊兄弟影视公司的创始人兼总裁。他最擅长或者最让他出名的就是制作电影,《大腕》、《卡拉是条狗》、《手机》、《寻枪》、《可可西里》、《天地英雄》等就是他的产品。 他让更多的人走进了电影院 这看上去像是一位古董商的办公室,办公桌、窗台、甚至地上,都摆放着青铜之类的雕塑作品,大大小小超过20件。如果仔细鉴别,会发现它们来自不同的国家。如果来访者提及其中的某件作品,主人通常会滔滔不绝地和你交谈起来。

不过,古董收藏品对于这位46岁的主人而言并非生存之道,恰恰相反,他是位提供大众娱乐产品的商人。他拥有的消费者有多少呢？大概在1000万人,这个数字是在今年初被刷新的。农历鸡年来到的时候,电影《天下无贼》,他的产品,票房超过1亿元人民币,这也是中国电影有史以来少见的超过1亿元票房的作品。 王中军是华谊兄弟影视公司的创始人兼总裁。他最擅长或者最让他出名的就是制作电影,《大腕》、《卡拉是条狗》、《手机》、《寻枪》、《可可西里》、《天地英雄》等就是他的产品。 “电影是很好的行业,让人名利双收。”王中军穿着红色T恤,坐在自己充满欧式风味的办公室里,仿佛带着一股漫不经心的神态,但很快又会变得像陈凯歌一样充满责任感。“我们这一批电影商给中国电影做出了贡献,那就是连续五六年每年向市场提供稳定的作品,观众开始回到电影院。”王中军说。 天生商人 王中军微笑着,神情显得有些厌倦,一如被访者碰到一个令人不自在但并不出乎意料的问题。 这个问题是：他是否可以常与刘嘉玲或者范冰冰一起吃饭,是否常参加各种娱乐派对？“嗯。”他回答说,“要知道,我喜欢电影带给我的名利,但是,我本人并非娱乐明星。”

这些累人的问题都是他常常会遇到的。作为中国第一批民营电影公司的创始人兼总裁,在3年之后开始与著名的哥伦比亚电影公司合作,如今来自电影的收入已经是中国民营企业第一位,他有自己的马场、常常担任各种时尚颁奖晚会的嘉宾或评选人,被评为时尚先生,捐献张大千的画义卖,和中国其他企业家打成一片,可以和关芝琳、周星驰或者另外某位中国电影明星一起快乐地吃饭。 不过王中军通常并不回答太多的问题,他遇到的各种问题和事务都有下属来解决。这位中国电影的领军人物办公室桌前摆着一摞杂志和当天的报纸,“都是秘书每天给我准备的,也许他们觉得我没有什么事可做吧。”王中军打着哈哈说。 实际上情况仿佛的确如此。王中军上午几乎从不上班,他只管理公司不到10位高管人员,还有就是和朋友聊天。他手下最著名的王牌,导演冯小刚就是聊天给聊出来的。 在冯小刚与王中军签约前,冯小刚也接拍过很多戏,但是没有签长期。王中军与他聊天,聊着聊着就说定了,合作5年。一方不愁资金,一方得到人才,两相宜。 对需要创意的电影界,聊天是王中军的武器。冯小刚拍摄的贺岁片《大腕》就来自于聊天,有人拿冯小刚开涮,说小刚你这么有名了,以后你死了都能赚钱。于是大家开始畅想,着实把冯小刚卖出了钱。聊着聊着,大家都觉得这个主意好,王中军当场拍板说：“拍吧。”这部由葛优和关芝琳主演的贺岁喜剧票房达到4000万,为2001年票房之最,大概有几百万观众为之走进了电影院。 在《大腕》里,夸张的广告充满男主角的葬礼上。实际上,在电影中插入“软广告”,即贴片广告后来成为王中军的盈利方法。2003年的贺岁剧《手机》未开拍之前,就已经找到了4家广告赞助商,立刻收回投入成本的一半。《手机》里,主角始终拿着赞助商摩托罗拉的手机。而《天下无贼》的广告赞助商已经达到了10家。 王中军这一招是从国际上直接“拿来”。《007系列》中的宝马和欧米茄,《古墓丽影》和《毁灭者》中的爱立信,都是贴片广告的经典范例。 向国际靠拢也让王中军开始了另一个尝试：与国际大公司合作,参与海外分账。2001年,这位敏锐的商人从《卧虎藏龙》中看到了合拍机制不合理的弊端。《卧虎藏龙》在全球票房达到2亿美元,但在中国市场却亏了400多万元。 王中军说：“你必须参与海外整个市场发行和分成才能真正赢得回报。”他决定尝试,和美国哥伦比亚电影公司合作,直接参与全球分账。这个尝试的结果是,《大腕》实现海外分账,开创了中国电影另一种盈利模式。 冒险家本色 相比一些好莱坞的电影大亨们开始发展时以5分钱电影院起家,王中军要幸运很多。当他进入电影行业的时候,已经是一家广告公司的总裁。 在进入电影业之前,王中军一年也难得看两部电影。1997年的一天,一位旧同事向王中军推荐了当时供小于求的电视剧行业,王中军心动了,他投资拍了自己的第一部电视剧——英达导演的《心理诊所》。制作方把电视剧卖给电视台,电视台“支付”的是几分钟广告时间而非现金。王中军借助广告推广优势,获得了100%的盈利。 之后,王中军开始进入电影业。“我当时就是为名,”王中军解释自己毫不犹豫投入电影界的原因说,“我当时不认为电影能赚那么多钱,赚了点名以后觉得受益匪浅,对我其他的行业带动非常大。” 这一年,国家对于制片(出品权)的限制进一步放开,取消了国有制片企业的垄断保护权力；单片的发行权也开始放开。而此时的中国电影界鲜有民营资本；董平主持的华亿传媒刚刚成立2年,还没有出名的作品；后来拍出《英雄》的张伟平的新画面电影公司也才成立3年,由于《有话好好说》,2000多万元的投资几乎颗粒无收。 但幸运的是,王中军与弟弟王中磊的华谊兄弟推出了《一声叹息》、《没完没了》、《刮痧》等一批叫好又叫座的电影。成功的原因之一是王中军借用了好莱坞大投入、大产出的商业模式。王中军透露,他投资的影视剧基本都在1000万以上,他提倡“工业化运作模式”,即用密集资本投入实现规模化生产；实现专业化分工。 对于中国电影而言,院线制度以及发行制度让初入电影业的民营企业家们非常头疼,但王中军很快解决了这一问题。时逢西安电影制片厂的股份制改革,王当机立断,收购了西影股份发行公司40%多的股份,“曲线”拿到了经营权。重组第一年,西影就扭亏为盈。2003年,政策放开,允许民营企业控股发行公司,王中军立刻增持西影股份,达到绝对控股。现在,西影华谊除了华谊兄弟的片子外,还发行一些其他公司的电影。 王中军开始与美国哥伦比亚公司进行全球票房合作时,美国的电影公司也正不约而同看上了中国电影,好莱坞的电影商人也急切地希望知道,中国喜剧这样一种新类型的产品是否能在全球市场推广赢利。王中军正是向他们提供资源的中国本土电影商,双方几乎是一拍即合。这样的合作,对于虚弱的中国电影市场而言大有甜头。 当然,敢于冒险的王中军并非一个赌徒。华谊兄弟旗下至今在传媒领域已经有广告、经纪等6家公司。“你只看到了我们的电影红,实际是有这六家公司支持这个电影,这就是我为什么敢去做电影的原因。”王中军说。