电子商务将主导数码营销

由IT行业最权威的《计算机世界》报主办、搜易得IT数码商城协办的“2004中国数码市场发展趋势研讨会”近日举行。近百名代表分别来自上游产品供应商、数码产品商、流通渠道商、终端销售商等相关领域,他们就“国内数码市场热点透视、什么样的渠道最适合数码销售、如何更好地发挥数码产品营销的关联效应、卖场的选择与比较、终端交易模式的未来趋势等一系列议题进行了激情探讨。

数码商城成为此次会议最为耀眼的亮点,与会者认为,电子商务将成为IT数码营销的重要角色,成为不可取代的市场力量。

今年以来,数码娱乐、消费电子的浪潮正汹涌而来,国内外IT巨头以推进中国数字娱乐新生活为目标,迅速推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品,先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面转型,索尼战略重点指向中国。尔后,全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司,全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球后,人们确信,数码领域的大战将进入白热化。

面对激烈的市场竞争,与会者最为关心的是通过什么方式使产品占领更大的市场。以前,厂商大都以广告支持的方式通过代理商、渠道商、经销商在传统卖场销售产品,但效果往往不如意,厂商要花费很大的人力物力去推广,尤其是大部分都扎堆在一级市场吃大锅饭,对二、三级市场控制和管理鞭长莫及,而这些市场分量越来越重。

如何冲出重围成了首要难题。

大部分经销商在谈到这一问题时,出人意料地谈到了电子商务的作用,并纷纷选择像搜易得IT数码商城这样的电子商务作为销售平台。他们一致认为,通过电子商务能够有效地解决很多传统卖场实现不了的问题。

作为国内最大的IT数码营销平台,搜易得IT数码商城几年积累的经验能很好的说明这点。搜易得总经理郭洪驰介绍,与传统卖场相比,搜易得能为平台提供巨量高质量用户、高效率的网络平台、全面的资讯传播、迅速的信息反馈、无限的网络经营空间、无限延伸的交易范围、完善的会员体系、先行赔付机制；为商户提供商户商号的宣传、商户的销售电话、商户的产品信息、商户的促销信息、产品登陆权限、定单管理系统、在线支付系统、物流配送体系。同时,与传统卖场实现优势互补、资源互补,品牌互助、平台互助,资源共享、信息共享,厂商与商户共赢、线上与线下共赢。

据互联网实验室提供的报告,我国综合门户网站的吸引力正在不断下降,专业性网站的注意力不断提高,尤其是专业类电子商务网站优势明显：网民关注度高、网民目的清晰、需求刺激明显、直接影响决策、快速形成消费。

观察家们指出,数码消费者一般都是网络消费者,只要有网络地方就能够实现电子商务交易,既简单又安全方便,省时省力又省钱,比传统卖场优势明显。随着互联网的不断普及,电子商务对二三级市场的吸引力一览无余。