某产品超级终端建设方案

一、前言

9月之后就是国庆佳节,通信市场显然进入了全年第二个销售旺季,各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化,尖锐化。“谋事在先,成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好,在时间上领先于竞争对手整合终端资源,在现有终端建设基础上,打造**手机超级大终端,先发制人,于终端逐鹿中脱颖而出。

大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置,集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势,不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领,我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力,甚至阻力,这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍,营造强大的品牌销售氛围,促进旺季销售的规模优势。

二、终端类别

1、 第一终端

第一终端一般指专业的展示、销售场所,如大卖场、专卖店、形象店、专区等,这是我们的主战场,也是兵家必争之地。

2、第二终端

第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所,如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。

3、第三终端

第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样,所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。

三、第一终端工作总体规划

1、行动总纲领

一“定位”：确定统一的终端形象标准,规范当前终端建设工作方向；

二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设；

三“第一”：手机第一铺货Ž机模第一陈列Ž终端第一销售；

四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP位置争夺；

五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。

2、行动核心

在有限的费用、时间内,我们必须抓住工作的不同侧重面,与时俱进根据实际情况有节奏地重点突出开展几项工作,从而集中优势资源突破,集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力,有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。

3、主体工作进度

·终端基础性包装

1)活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作

2)活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点；

3)工作安排：

主题性柜内布置

1)活动目的：强化终端形象,提升终端亮点,增强顾客柜前停留时间,加大购买的成交率。

2)活动目标：100%**手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的 其他柜台；

3)工作安排：

·门头、灯箱、背景墙建设

1)活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新,进行强势品牌销售氛围的打造。

2)活动目标：40%以上核心售点、20%以上有效售点的

四、第二终端工作规划

9、10、11月期间的10.1国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的生活占据众多消费者相当一大部分时间,这正是我们从侧面影响、拦截消费者的最佳时机。我们分支机构必须尽快在当地最好场所,选择有利时机,通过灵活的方式因地制宜地对潜在消费者进行“围截”。

五、第三终端工作规划

第三终端配置基本原则

(1)基本上每个省会城市都计划分配1块大型户外广告牌、10辆车身广告等,诸如深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑；

(2)广告资源的分配首先考虑各区域业务量,其次考虑其增长潜力；

(3)重点市场保证优先和重点投入；

(4)中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告；

(5)小城市,特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。

第三终端一般由总部统一进行投入,记入分支机构考核费用,分支机构根据实际需要积极申请。

六、组织管理原则

1．全员参与,责任到人

包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员(包括办事处主任、区域主管、督导等)对具体的终端建设负责,即每个市场人员都有责任点。总部负责跟踪、服务和监督。

2．动态管理

分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握,并及时通过《硬终端建设周报》与总部进行信息沟通和反馈。

3．指标考核

分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标,并对完成、维护、发展情况进行考核。

4．奖罚并举

分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标,进行考核,并按照考评情况进行奖罚；总部将不定期进行突击抽查,按抽查结果进行全国通报,并对分支机构相关责任人进行奖罚。

七、费用来源

分公司日常推广费用,其中的20%必须保证使用于终端建设上面,否则不予报销,并且对分支机构的经理、财务经理、市场部经理进行通报批评等处罚。