1999年5月的一天,阳光斑斑点点铺在美国Tulane大学校园外的一间咖啡馆里。一个只有16岁的孩子正为电视中的一条消息目瞪口呆。
电视中的消息称,Netscape在Nasdaq刚刚上市,发行价14美元,短短3天,攀升到100美元开外。
Netscape的股价就这样像喝醉酒一样,摇摇晃晃一路上扬。财富在3天中出人意料地如山堆积。
所有的一切,令这个16岁的、Tulane大学经济学专业的一年级学生再也坐不安稳。
浪漫主义
“互联网是真实存在的,我一定要试试。”亲眼目睹Netscape在美国股市上的疯狂之后,叶仁浩说自己无法将精力再集中到大学课堂上,他要辍学创业。
很快,在香港的父亲叶克勇收到了儿子发自美国的E-Mail。
叶克勇立刻打电话给他：“你疯了吗？你有病吗？”
几乎家里的每一个成员都表示了强烈的反对,要求他马上回到学校。
劝说的电话、信件寻找了各种各样的理由规劝叶仁浩。
“I just say no! ”
叶仁浩说,当时自己就用这种干脆利落的语句将诸多说客打发掉。
浪漫主义者叶仁浩开始了自己的互联网创业。首先,他在网上招募了9个来自不同国家与地区的拍档,这些人中大多是学生,最大的也只有24岁。在接下来的两三个月中,所有的人信心十足地投入一种电脑游戏程序的开发。他们渴望这一游戏能够一炮打红。
但是很快便传出,微软Microsoft公司正雇佣一批最顶尖的程序员从事同样的工作。这帮孩子的信心动摇了,开始有人离开。7个月后,利用虚拟公司运作方式的这一网上生意寿终正寝。
叶仁浩的浪漫触到了墙壁。
浪漫不下去,只能再去投奔父亲,进入中华网的前身China internet公司工作。在这里,他研究美国互联网公司的商业模式与运作方式,参与公司对外项目的合作。
叶仁浩把中华网称做自己互联网方面的大学。但一次叶克勇回忆起叶仁浩在中华网度过的时光时说：“当时,因为叶仁浩是自己的孩子,我要求他做好多事情,跑很多地方,还没有工资,为此他很生气；没有名片,也生气；没有股票,更是生气。”
“现在的年轻人已经越来越罩不住了。”叶克勇叹着气说。
面馆定计
1999年7月的一个傍晚,叶仁浩和包云、朱贺华三个人在香港的一家面馆吃饭。包云是叶仁浩以前在中华网的同事,朱贺华是他的朋友,此人曾在多家投资银行供职。他们一边吃饭,一边为自己的网站叫什么名字而头疼。
其实,早在当年5月,在美国的一次风险投资研讨会上,这三个人便商定要一起创办一个互联网企业。
三个人看着碗里的面条,灵感来了。“既然互联网必将成为日常生活中的一部分,为什么不把自己的网站叫做Mynuddle.com呢？”
有人就说了,大米在中国比面条更普及,吃的人更多,还是改为Myrice.com合适。
一边吃着面条,一边就将自己网站的英文名确定了下来。与此同时,三个人又将网站的中文名定为“多来米”,与简谱中的前三个音符相合,念起来琅琅上口,好记又好听。
有了域名只是第一步。当时的中国网站竞争已经是“狼烟滚滚”了。怎么才能使自己的网站后来居上呢？
拿来主义
“我发了一个E-Mail过去,当天便有回音。结果只用一天时间,花了两万元人民币,一切都搞定。Chz.com.cn被我们收购。”
叶仁浩提起的柱子专递是多来米收购的第一家网站。在这之后,叶仁浩等人在网易上发现一个个人网站排行榜。于是他们挑选其中排名最靠前的20个网站去谈收购。在很短的时间里,多来米一口气“吃”下16家个人网站。
被搬到多来米之上的这些个人网站五花八门,范围很广,内容涉及新闻、体育、软件下载、休闲、生活等。其中包括华军软件园、黄金书屋、笑林广记、模拟天堂等比较有名的个人站点。
并购使多来米开始长大。据说,多来米中文网的日访问量一下子提升到400万页。而且收购这16家个人网站只花了400万元人民币。谈起这种并购,叶仁浩掩藏不住自己的欣喜。很明显,在叶仁浩眼里似乎自己占了很大的便宜。
收购不是目的,整合与提升才是关键。在去年12月底完成个人网站收购之后,多来米采取“收购-整合-包装-推出-整体发展”的战略,对网站进行了一场改造工程。
整合,说起来简单,做起来却并不容易。一方面,个人网站在商业运作方面普遍有所欠缺,必须帮助它们完成从非商业到商业的转轨；另一方面,必须将这些散见在各处的流量通过整合形成真正的规模效应。可以肯定的是,整合绝对不是将页面的设计风格相对统一,也绝不仅仅是将网站“肌肉”相连,更多地应该是“血脉”相通。
虽然目前多来米向外公布的日页面浏览率已经达到了1900多万人次,但许多人对这一数字不以为然。在他们看来,这一流量是所有个人网站流量相加的结果。通过并购获得网站内容和用户之后,多来米现在还只是一个个人网站的集散地,其首页的访问量并不高。
但叶仁浩似乎并不这样认为。“实际上,我们就像一套大房间,房子的大门虽然不够大,但我们有许多漂亮的房间。”叶仁浩说,“对门户网站来说,最大的问题永远是规模。我们想找一家大门很大的网站联合。”
叶仁浩说,他正在寻找自己新的舞伴,希望能扩充自己的网络家庭。
刺猬哲学
歪歪地坐在桌前,穿着一件普通的T恤,脸上甚至没有几根胡须,叶仁浩长得跟个孩子似的。
除了四处出击收购网站之外,叶仁浩率领自己的团队,正向多个方向突击：利用门户网站Myrice.com吸聚人流；利用B2B模式的商业网站易卖网为中小企业提供服务；以仙童数码科技公司提供电子商务系统软件解决方案；还有中国人才之窗可以帮助企业招聘人才。在叶仁浩眼中,自己的这种业务体系建立在互联网的不同层面上,这些层面又可以互相支持,共同发展,从经营模式来讲极有创新。
有许多Idea,四处出击收购网站,在多个方向拓展业务,敢于向外进攻,叶仁浩被一些人称做“网络刺猬”。
网络刺猬希望能靠多管齐下来抢占市场,但摆在叶仁浩面前的是纳斯达克指数持续低迷,一连串的世界“最”字头的网络公司倒闭或陷入财政危机,人们已经相信网络界的“资本寒冬”已经降临。
叶仁浩说,“资本市场好时,我们可以多渠道筹集到资金,在门户网站的基础上尝试其他的业务,多个拳头多头出击,收入可以多元化。”出现资本市场的波动或者收缩时,“我们也要随之收缩自己的业务,攥紧拳头,经营好我们的主业——门户网站。”
进入资本寒冬之中的叶仁浩明显放慢了自己的前进脚步,几乎就是在“冬眠”。叶仁浩正在等待“气候”的好转。他说：“现在网站与网站之间正在频繁‘约会’,都在寻找自己购并的伙伴。接下来的几个月里,这种购并将不仅是大网站吞并小网站,还将会有相对非常大的网站之间进行兼并。这种兼并将会改变中国互联网市场格局。”
叶仁浩说这话隐含着一层含义：多来米将是这种大兼并中的一个主角。
现在谈起叶仁浩,谈起他是叶克勇先生的公子,很多人都会说“噢噢”。意思是说叶仁浩是在一棵大树下成长。事实是,叶克勇在资金方面对叶仁浩没有什么帮助。与钱有关的只有一句话,他告诫自己的儿子：“要小心花钱。”
虽然多来米现在还不缺钱,但有钱并不能说明什么。网络刺猬必须小心翼翼,安全越冬。在资本寒冬中,生存下来,才有望成为赢家和英雄。如果不小心,触角伸得太远,面对的就可能是死亡。
