中小企业战略企划

■◆第一条 集中一点——“小而专、小而精”战略小企业规模小、资源有限实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营,即小企业的“小而专、小而精”战略。采用这种战略的小企业必须采取以下几项战略措施：1.选准目标市场。目标市场的选择是企业内部条件分析和市场细分二者的结合。2.提高企业的产品开发能力,做好产品的更新改造工作,必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。可以依靠社会力量,通过与大专院校、科研机构的联合来开发技术、更新产品。3.搞好市场营销。增加销售渠道、寻求新的顾客、采用适当的价格策略等。

■◆第二条 寻找空白——“钻空隙”战略这是根据小企业机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种经营战略。小企业应根据“人无我有、人有我无”的原则,通过寻找市场上的各种空隙,凭借自己快速灵活的优势,一举进入空隙的市场,努力取得成功,这就是“钻空隙”战略。为了确保战略的有效性,采用这种经营战略的小企业在战略实施过程中还要做好以下几点：1.建立一套高效、灵敏、准确的信息系统,因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。2.在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性,以便决策能够以尽可能快的速度转化为企业的生产经营活动。

3.做好市场销售工作,尤其是要搞好企业的广告与推销工作。

■◆第三条 与众不同——经营特色战略这是根据小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。对于采用这种经营战略的小企业来说,处理好经营特色与成本之间的关系是战略成功的关键。小企业正确处理经营特色与成本的关系必须以下面三个因素为基础：1.企业的经营能力。它决定了企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色。2.成本差距。在与其他企业相比成本差距较大时,买主就有可能放弃特色因素而重视价格。3.市场的发展状况。一般来说当产品达到成熟阶段,消费者对产品的经营特色兴趣降低而转向低价的标准产品。

■◆第四条 联合竞争战略这是根据单个的小企业资金薄弱、生产技术水平较差、难以利用规模效益等特点而制定的一种经营战略。采用联合竞争战略的小企业的联合方式大致有两类：1.松散型的联合。这是企业之间仅局限于生产协作或专业化分工的联系,在资金、技术、人员等方面基本没有往来。2.紧密型的联合。指企业之间除了生产协作或分工上的联系之外,还进行资金和销售方面的联合,如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。参加联合的企业能成为命运共同体。

■◆第五条 承包经营战略这是根据小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。小企业在决定自己的生产方向时,不是着力于

开发新产品,而是依附于企业的生产系统,接受一个或数个大企业的长期固定的定货,成为它们的一个加工承包单位。小企业在实施这种战略的同时,还必须注意解决以下两方面的问题：1.与大企业的承包条件。承包企业在决定承包条件的过程中要尽量争取保持自己的地位,以一种对策的关系来确定承包条件。2.企业的长远发展问题。当企业发展到一定规模、具备一定的实力之后,就应考虑实施战略转移,以谋求企业的长远发展。