一、 策划目的：
配合国家科技兴农战略,推动农村经济发展,促进中国联通打开中国农村大市场,进一步打造中国联通这一品牌,树立中国联通良好的社会形象。
二、 背景分析：
近年来,我国电信业发展势头迅猛。至2000年底我国电话用户已突破2亿户,其中固定电话用户达1.44亿户,移动电话达7000万户,无线寻呼用户总数达8400万户。已成为世界第二大固定电话网和移动通讯网,我国的电信运营企业已有3000多家,在各个领域已初步形成多元化竞争格局。
可是我国电话用户城乡发展极不平衡,移动电话和寻呼机的普及率已达到较高的水平,而在有9亿人口的农村,移动电话和寻呼机市场尚未完全打开。
农村市场是一片广阔的尚待开拓的市场,是广大商家必争的战略要地,特别是随着我国加入WTO的步伐加快,外国电信业早就瞄准了中国占绝大多数人口的农村市场。信息的严重滞后使国人在加入WTO之前就驻足观望,寻找更实惠、更便捷、更有效的方式消费。而农民更是深受政策误导、信息闭塞之苦,农民又普遍文化水平较低,获取科技信息技能不高,有时病急乱投医,坏了事不说,更是误了农时,据调查,现在农民接受农业科技信息的渠道不外乎以下几种方式：
1、报刊、杂志广告。报刊、杂志广告语言虽然十分华丽,印刷也十分精美,而且采取DM直销方式,售价偏低,但其真实性很受怀疑,而且DM方式保险系数受各方面影响很大。更严重的是遇到假冒伪劣产品,农民常常苦不堪言。
2、电视广告。虽然真实性强,但由于巨额广告费以及农民需要支出的邮寄费或货物在途中的运费,使得其农资物品售价普遍偏高,不合算。
3、 政府指导。由于我国国情等多方面原因,基层领导素质参差不齐,真正懂农业科技的不多,有的基层干部为拿取回扣,贪图便宜经常误导农民,由于政策指导失误带来的负面效应,屡见不鲜。
在现代知识经济社会和信息大爆炸的时代背景下,广大农民渴望建立一种真实可靠的科技信息渠道。亟需一种简便快捷、经济实惠的信息服务。
三、 可行性分析
1、 湖南是农业大省,但不是农业强省。解决"三农"问题一直是中央到地方各级领导时刻考虑的问题,投入农业科技信息产业,真正为"三农"服务,这无疑会得到政府的支持和帮助。加强通信网络建设,拓展信息产业链条,深入广大农村也是新世纪中国联通的发展方向,信息服务,特别是加强"三农"的信息服务,也应该是信息产业的责任。
2、 中国农村有9亿人口,这是个巨大的消费群体,改革开放已来,农民的生活水平得到了较大的提高,部分地区的农民生活已达到小康水平。富裕起来的农民希望享受科技通迅设备带来的便捷,一大批先富起来的农民正在用高科技产品(包括手机、呼机)武装自己,通讯业的农村市场前景迷人,市场容量巨大。
3、目前农村里的手机、呼机消费者,绝大部分都是商品经营者和专业户。他们都有一共同特点：他们从事农业生产贸易,亟需各种农业科技信息,特别是产品供求信息,市场动态,各种致富信息等,如果联通公司在手机寻呼机里面增加上述信息服务,这定会刺激农民在手机和寻呼机上的消费,极大地促进中国联通打开农村市场。
4、 湘农网在收集整理信息方面具有得天独厚的优势。主要表现在以下几个方面：(1)湘农网依托湖南农业大学、湖南省农科院、长沙马坡岭农业高科技园,整合了湖南农业科技的精华。(2)公司曾于2001年1月14日至2月18日聘请湖南农业大学100名大学生专职调查员赴全省100个不同县市做农村市场大调查,收回了10000份调查问卷,掌握了农民、农村所要信息的第一手详实资料。(3)袁隆平院士为湘农网提名,赞助,并任顾问,湘农网里共收集了6000余条信息,在信息资源方面实力雄厚,(4)在湖南省建有专业的信息收集网络,而且本网络很快将延伸到全国,这为信息的后继来源提供了保障。(5)湘农网创办者--"人和人"创业团队,绝大部份都是来自农村的大学生,而且都是学农业专业,他们了解农村,了解农民,并有坚定的服务三农思想。上述优势都为湘农网络提供真实可靠的农业信息提供了保证。
5、 服务过程可操作性强,具体服务流程如下： 在整个流程中中国联通只需负责从湘农网接收信息并把信息通过手机、寻呼机、电话输送到农民手中,其余的工作都由湘农网完成。
6、 社会效益显著,农民在获得信息后,及时进行信息反馈,必定会有很多农民朋友在利用信息后会创造较大的经济利益,这为中国联通公司的形象宣传提供了基础。
7、 经济效益显著按本策划运作,中国联通公司不需做较大的投资。就可获得较高的回报,回报途径主要有：①手机短信息费,②寻呼台增殖费用分成。③手机、呼机销售增殖利润的提成。更为重要的是,它将使中国联通在各电信运营企业(包括外国相关企业)进入农村市场时具有更强的独特的优势,从而在农村电信市场的竞争中立于不败之地。
三、 具体运作：
本策划要想获得成功,关键要做好两个方面的工作；其一是由湘农网做信息收集整理工作,其二是由中国联通做好宣传,让广大农民朋友了解中国联通这一举措：
1、 收集真实有效的信息,这一步由湘农网充分利用自己的信息收集网络,并整理自己的信息库后可以圆满完成的。
2、 由中国联通做一定的广告宣传,考虑到我们针对的是农村这个市场,在广告宣传上我们可以采取以下策略：(1)举办社会效益很好的活动,在2001年"五·一"假期间,举行"科技兴农--联通你我"农村大调查活动。(2)建议可以由中国联通召开一次新闻发布会,让媒体去做免费广告宣传(3)电视广告不要投入太多,但可针对农村市场多投入保存时间长、效果好、成本低廉,农民容易接受的墙体广告等。
3、 把信息输入数据库,并定时发送给中国联通的用户。
四、 资金预算
1． 按从湘农网获取信息量的多少,付给湘农网信息费。
2． 举行"科技兴农--联通你我"农村大调查活动需经费xx万元
专职调查员补助 xx元
调查问卷及报告资金 xx元
组织费用 xx元
