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种大众参与的做法,一方面可以吸引客户和媒体的“眼球”,另一方面也有利于真正找到合适的形象代言人。

国际上流行中的“广告法”(为广告而作广告)也是“设谜法”的具体应用。贵公司不妨考虑采用这种著名的创意方法。

比如,新天下集团在为一项产品(特别是刚刚推出的主打新产品,或者公司选定推出最新的形象代言人)进行宣传时,可以考虑请知名的导演拍摄一个大型的宣传广告固定在某一个时间在中央电视台播出。然后,再在媒体上为上述广告的播放而大做广告,这样就容易把全国的目光都聚焦在那个大型的宣传广告上,万人空巷的结果必将是新天下集团最佳宣传效果的取得!

——“系列法”：制作一系列广告,通过上一项广告加强消费者对下一项广告的期待,又通过下一项广告不断变化的形式强化受众的关注热情,直到合适的时候,才适时缓解受众的期待心理。而在这整个过程中,都不致使受众感到呆板、乏味。

比如,新天下集团在推出某一新型产品(假设为A××产品)时,可以采用5天系列广告——第1天打出的广告是“今天不要买××产品,请您稍候5天”；第2天打出的广告是“今天不要买××产品,请您稍候4天”；第3天打出的广告是“今天不要买××产品,请您再稍候3天”；直到第4天,广告才点出：“这才是您要买的××产品”；最后一天,即第5天,公司才推出大幅广告,先是全面介绍该类产品的性能、特点和优势,然后再告诉消费者生产该产品的是深圳市新天下集团有限公司。

“系列法”也可以有一些变体,“限量倒打折法”就是这种变体的具体应用。这种方法可以引起注意并促进销售,因为消费者都希望能得到实惠,希望能够捡到便宜。

比如,新天下集团可以考虑拿出一款电脑新产品10000台,在全国开展促销活动,具体细则是第一个月9折,第二个月8折,第三个月7折……第九个月1折,这种促销活动不但形式新颖,可以最大程度上吸引消费者和媒体的“眼球”和“注意力”；也符合高科技产品折旧贬值快的特点,不会对公司利益产生实质性的影响；但是,这种“一折买电脑”的宣传口号却可以为公司挣得不少分数。

上述方法具体到某一个促销点来使用,也非常适合。比如浙江高校100电脑,10天倒打折。第一天9折,第二天8折,第三天7折……第9天一折,这是一场心理战,一般在3-4