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3 、 迎合顾客心理

( 1 )成功的品牌“定位”一是必须简明扼要,抓住要点,不求说出产品全部特点和优点(但要以产品真正的特点和优点为基础),但要求说出其与众不同的特点和优点,这种优点可以是主要方面的,也可以是次要方面的。

比如,针对目前市场的基本特征,新天下集团的神舟电脑在品牌上尚不能够与 DELL 、联想等国际、国内的知名电脑品牌为敌,可以借助其“优质平价”的因素,把自己的市场首先定位于年轻人市场(包括学生市场)和个人用户等低端市场,把他们当成自己的第一批用户和试用者,待树立起自己良好的口碑和质量信誉之后,再向其他拥护群进行推广。

( 2 )成功的品牌“定位”二是应该能引起消费者共鸣。定位要有针对性,要针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平,而不能够“孤芳自赏”或者“文不对题”。

比如,新天下集团的神舟电脑在品牌“定位”上,应该注重对自己拥有“ 既做研发,也做品牌；既做制造,也做销售。”的完整的产业链和自主的知识产权的宣传,这是新天下集团的特点和优点,也是神舟电脑能够真正做到“优质平价”的根本内因。“平价”为什么又能够做到“优质”,“优质”为什么又能够实现“平价”,这才是消费者最关心的问题。

( 3 )成功的品牌“定位”三是“定位”必须是能让消费者切身感受到的,如不能让消费者作为评定品质的标准,“定位”便失去了意义。

比如,目前许多电脑品牌采取变相降价的手段(如买电脑送打印机等),以吸引顾客。针对这种情况,新天下集团可以采用“实打实”的真正的降价措施进行反击,让消费者切身感受到“不带任何附加条件”的真正的降价,以区别于市场竞争对手。

4 、首席定位策略

首席定位策略是指企业追求使自己的品牌成为本行业中领导者的市场定位。其依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律：首席定位能够使消费者在比较短的时间内记住该品牌,并对以后的销售打开方便之门。

比如,新天下集团在推出新产品时,可以对一些性能加以改进,或者对一些配置加以优化,使其具有目前其他电脑品牌所不具有的独特的特征或者优势。其实,这些都是一些简单化、细节化的东西,但是只要新天下集团能够下足功夫,加大宣传自己的新产品,并树立其在行业里“第一”的地位,市场的反应一定是非常热烈的。

5 、空挡定位策略

空挡定位策略是指企业寻找为许多消费者所重视的、但尚未被其它企业所开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的全部市场,也不可能拥有同类产品的所有竞争优势。谁善于寻找和发现市场空档的能力强,就可能成为后起之秀。而在目前一般化、大众化的电脑市场上,这种空挡还有很多。

比如,年龄上的空挡,目前我国电脑市场上尚未推出专门针对某一年龄段消费者的电脑产品,而不同年龄段的消费者对电脑产品的使用和要求是不同的,如年轻人对电脑产品的要求是性能高、时尚化,中老年人对电脑产品的需求是简单化、实用化。为此,新天下集团可以专门推出两款针对年轻人市场和中老年人市场的电脑,前者可命名为“新青年”,后者可命名为“男人四十”或者“夕阳红”等。