一、前言
这是一个需要名牌,而且产生名牌的时代。生产名牌,代理名牌,拥有名牌,已成为时代潮流。
卡西欧,一个真正的名牌。一个从计算机起家的兄弟公司,历经沧桑,沉浮数十载,终于建立起了自己的事业王国。他们以“创造与贡献”为座右铭,凭籍超卓科技和无穷创意,不断推出功能超群的新概念电子产品。
为强力推广卡西欧系列产品,卡西欧中国大陆总代理广州宝亮科仪公司特授权郑州民生实业发展有限公司为卡西欧河南代理及维修中心。全面推广卡西欧九大系列660个品种。为此,民生公司以卡西欧专卖店为龙头,开设郑州五大商厦卡西欧连级柜、精心策划了卡西欧产品推广方案。
二、推广步骤
(一期)：专卖店开业前10天为市场调查及初步宣传
(二期)：专卖店开业及有关宣传促销活动
(三期)：持续的宣传促销以带动连锁专柜营业运转
三、专卖店的开设目的
l、充分展示 CASIO的精品组力
2、将 CASIO的优良服务奉献给社会
3、以 CASIO专卖店的社会效应为源头,带动连锁专柜
4、促进现代都市与世界潮流的同步感四、专卖店的定位方针
(一)店址选择
本着“名品进名店”的主旨思路,将专卖店设于郑州花园商厦。该商厦属新生商业机构,营业面积较大,内部布局合理,装饰领先,开业运行一年多来,以注重形象和管理有效著称。
(二)开业日期：96年5月 l1日,双休日第一天,容易形成购物热潮。
(三)店面特色
1．专卖店柜台由广州宝亮科仪公司专业制造,除保留了卡西欧在日本国内的独有风格外,还揉合了中国古典建筑的特色与商品柜台设计的清晰明亮感于一体,整洁大方,独成一派。
2．专卖店在色彩的运用上,均以天蓝色与乳白色为主调,辅以银灰,大红与桔黄,使公众在视觉感受上既有乳白的典雅,天蓝的挥洒,又有红黄的活泼热烈及银灰色的深沉男秀。
3．在产品展示上,以产品的品种繁多与空间的立体效果运用取胜。譬如电子琴由专业琴架摆放,电脑记事簿与液晶掌上电视则采用多层次多角度呈不对称型柜台,在摆放高度上超越诸如电于表,计算器之低方位摆放,使其错落有致,层次分明。力求做到：
A．突出产品特点及功能
B．将同类型产品归在一起
C．强调及特出新产品或推广产品
4．大幅彩色招贴,在电梯人口处即可看到 l然后在专卖店内部,周围和商固走廊挂以秩序井然色彩鲜艳的 POP。且计划每半年更换一次柜台展示,及不断提供新的广告品,务求使顾客每次踏足卡西欧专柜时都能领略到那份新鲜感。
5．卡西欧专柜营业人员均经严格筛选,受过高等教育,仪表气质良好,举止谈吐有礼有节,能熟练演示操作技术含量较高的卡西欧电子产品,对卡西欧产品有充分的认识,有着良好的销售技巧和诚恳的服务态度。从而成为一个出色的专柜营业员所必须达到的水准：
A．增加营业额
B．建立产品形象
C．满足顾客需求
6．总之,怎样去摆放广告宣传品及产品是没有硬性规定的。但最重要的是将整个卡西欧概念及其日本风格展现出来。从这大前题作出发点,一切柜位内的产品摆放及广告品的应用都会采用日本卡西欧总公司的建议,务求保持该产品的风格,建立卡西欧专柜的特SIj形象。
五、广告宣传及促销活动
(一)广告宣传
1．消费引导及 CASIO 知识普及：在《郑州晚报》《大河文化报》《河南广播电视报》《河南商报》四大报刊同期刊载 CASIO篇章三期,刊登时间定于专卖店开业前三天。
内容如下：
《CASIO风云录》《创业维艰,群雄合力铸名牌》(之一)
[提要：本坚尾三兄弟从小手工作坊起家,凭借勇气与信心,智谋与胆略,乘长风搏巨浪,胜不骄败不馁合力铸名牌。]
《进军海外,电子行业一骄子》(之二)
[提要：千军万马座战酣,冲锋陷阵,死守强攻；优胜劣汰,适者生存。冰冻三尺,非一日之寒。卡西欧引无数“英雄”折腰。卡西欧,电子行业的骄子；卡西欧,茫茫商海的骄龙。]《逐鹿中原,精品魅力满绿城》(之三)
[提要：中原区域广场,也是一个博大无际的竞技场；每时每刻,都在上演着一幕幕经济竞争的话剧。卡西欧,其中一幕话剧的主角,正将它的魅力挥洒绿城。](以上文案只濒取内容提要,详尽文章略。)
2．报纸广告(专卖店开业前一天)
《郑州晚报》1／2通栏
文案内容：主要介绍卡西欧专卖店展销品种及优惠措施。关键语为“九大系列”“660个品种”“八五折优惠”。
版面设计：具有视觉冲击力的卡西欧投影。
3．电视广告
郑州电视台流动宇幕介绍 CASIO专卖店。(具体文案略)
4．电台宣传
郑州文艺广播电台,河南交通广播电台同期播放。
1) CASIO专卖店开业的新闻报道(1次)。(具体文案略)
2) CASIO专卖店专题介绍(1次)。(具体文案略)
3) 与电台联合开设 CASIO专项栏目(1个月)
A．版头宣传“本节目由 CASIO河南总代理及河南维修中心郑州民生实业发展有限公司特约播出”。
“CASIO专卖店简介”(文案)
你的计算器易什么牌子?卡西欧
你的音响是什么牌子?卡西欧
你的电子琴是什么牌于?卡西欧
你的手表是什么牌予? 卡西欧
哦,全是卡西欧啊2
“卡西欧”凭借超卓科技和无穷的例意,不断推出功能卓越的电子系列产品。现有九大系列660个品种。“卡西欧”向您展示现代电子新领域。
卡西欧精品的魅力,让您体会现代生活新感觉。
B．举办有奖竞赛活动,中奖者可到CASIO专卖店领取 CASIO奖品一份。
(二)开业日展示及促销活动
1．花园商厦外部幕墙条幅10幅,商场内部天井围栏横幅 I幅,系统介绍 CASIO精典品种。形成一种“红装素裹”的卡西欧景观。
[条幅广告文案]：
之一：高山流水,手到琴来
——卡西欧电子琴系列
之二：飘逝岁月,重现眼前
——卡西欧相机系列
之三：无限情趣,溢于言表
——卡西欧多功能 电子表
之四：家庭影院,欢乐无限
——卡西欧投影电视系列
之五：金曲之恋,一代风范
——卡西欧随身听系列
之六：音乐雕塑,超凡独步
——卡西欧音响系列
之七：掌上电脑,白领新潮
——卡西欧电脑记事簿
之八：目睹耳闻,丰采迷人
——卡西欧可视电话系列
之九：灵机一动,毫厘分明
——卡西欧计算器系列
之十：五月花红,夏日倾情
——卡西欧优惠展销月
十一：经典脸力,情满绿城
——卡西欧礼品大奉送
2．商场内部卡西欧 POP吊旗
3．散发宣传拆页(文案略)
(突出“专业“精品”及优惠措施)
主要散发地点：花园路、商厦门口及专卖店
4．电梯服务小姐身披“卡西欧专卖店商厦三楼”字样缀带
5． CASIO有关工作人员着 CASIO工装,标准胸卡及 CASIO臂章
6．商厦电台播放 CASIO专卖店宣传文稿(灌制录音带,配乐朗诵)
7． CASIO专业技术人员示范操作产品
8．向顾客增送 CASIO精美小礼品
9．优惠销售
10．邀请郑州各大商厦专业商场负责人,参观专卖店开业典礼,为建立专柜作好铺垫
(三)卡西欧广告预算及分配
l、消费导向文章三篇：选择省内4家报刊分三期同时刊载。
A《郑州晚报》(新闻报导具刺激力之报纸)
B．《河南广播电视报》(面向郑州市民)
C．《大河文化报》(雅俗共赏,消闭性强)
D．《河南商报》(信息量大,商业性强)
[此项费用计人民币120O0．00元,约占27%]
2、报刊广告
《郑州晚报》10CM X27CM／一次
[此项费用计人民币10800．00元,约占16%]
3、电视广告
郑州电视台
甲级时间,每周作五次游动字幕插播,连播一个月。
[此项费用计人民币4O0O．00元,约占9%2
4、条幅横幅
条幅横幅计10条,每条长26米,宽4米。
[此项费用计人民币15000．00元,约占33．4%]
5、宣传单
80克铜板纸,16开,单色单面印刷,计3000份。
[此项费用计人民币600．00元,约占1．3%]
6、广播电台,合作开办栏目费用
[此项费用计人民币6000．00元,约占13．3%]合计48400．00元。
以上三期工作为交叉状运转,在各环节的执行上要注意衔接与结合。广告宣传与促销活动要行之有效的配合起来。以期收效非凡。
通过以上系列宣传与促销活动,在消费者心目中应形成一种“名牌、精品、卡西欧”的概念,借势造势。推波助澜,在专卖店正常运转的基础上,决策建立五大商厦(华联、碧莎、郑百、紫金山、亚细亚五彩购物广场)连锁专柜,进一步推广卡西欧产品。
