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10. 促销

将针对突发事件或重要意义事件,采取一些有助于提升产品正面影响的销售方法.(比如,针对在小县城举办的重大活动,提供活动用车---该车辆可以在当地用户车辆中甄选----我们承担运行成本即可);

11. 研发

公司的研发除了产品本身之外.在销售这方面,更多的是指对前期工作的总结,对销售目标的考核,以及确立更加正确合适的销售方式以及销售目标,同时将有效的用户和市场信息分析整理回馈给公司,有助于公司全面了解市场,采取应对措施.

12. 营销成本预算

营销成本主要有六个方面:

A. 销售人员成本(包括工资奖金分配福利待遇等);

B. 广告成本(包括宣传资料制作,印刷,广告发布费用等);

C.

公关成本(这块费用的使用可与公司整体公关策略相联系,但需单独考核);

D.

业务成本(销售人员培训,基础办公设备的配置,办公场所的选择,销售折扣等);

E. 售后服务成本(汽修汽配解决方案的实施成本);

F. 销售物流成本(产品运输成本,库存成本等);

安徽市场的运行成本将尽量保持低投入,高产出的原则.在市场初期,我需要一个至多40平米的办公场所(****/月),一部电话(****/月),一部可以上网的电脑(****左右,***/月)等办公基本配置.一到两个销售助理(男性,年龄在25-35之间),按照公司经验预支的部分前期期费用.就可以开始操作这个项目了.

几点说明:



 销售方式需要公司的那些支持?

我的销售方法将会是十分灵活的,但是,我绝对不会违反公司制定的一些原则.因此我需要公司能够尽量从好的一面配合我们的工作,争取早日实现销售目标.这些支持主要表现在决策,工作效率等方面.

 汽修汽配解决方案的重要性?

优秀的解决方案,比销售本身更能留住用户.以此创造的利润在长期来看,不会亚于销售利润.我建议:公司应号召所有销售点,提供一份优秀合理可行的汽修汽配解决方案.

我的方案简单来讲就是方便快捷公道的为用户解决所有问题,只要他需要你的帮助.

计划制定人:朱芳文

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2004/6/16

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