时间过得真快,不知不觉中,又见树叶开始变黄,都说这是一个丰收的季节,可对于销售旺季即将远去的空调行业,又将要度过一个漫长的淡季了!
总习惯于一些盘点的工作,因为通过对过去的理性思索,可能会让我们明年做得更好, 2003年广州空调到底是如何,真是“别有一番滋味上心头”!
那些难忘的日子
2003年春寒还未全部退去,素有南国花城之称的广州,也略有春天的感觉了,但在白云山下的一个茶楼里,几位空调行业的资深人士却全然没有任何的春暖之感,反而更多是片片春寒：2003年的空调行业,会不会是空调行业的跳水年!
这种担心不是没有道理的,2002年,空调出现了全所未有的行业大积压,而空调黑马——奥克斯在价格上的杰出表现,这一切,能不让行内人士忧心重重吗……
出师未捷身先死
2003年2月27日广东东洋电机(中国)销售有限公司(TOYO牌空调)首先发难,在广州当众砸烂了其投资近千万元的“准变颇”空调,同时宣布停止变频空调的生产,并对外宣称：“国内变频能效比目前都达不到5.0,都是伪变频或准变频,都该砸!”。中国变频空调在经历了“辐射危机”后,又遭受“能效质疑”。
这则消息无疑为本就使2003刚刚开始的空调市场变得乌云密布,如果中国空调技术真的如是转变,那么谁都知道这会意味着什么：技术的更新换代历来都是产品积压的最大敌人! 2003年广州空调市场就在这怎么也抹不去的阴影中淡然开始……
秀出真自我,各占各的位
广州空调历来是群雄竞逐,品牌极为丰富,如伊来克斯、LG、松下、三菱重工．开利．大金．海尔．美的．格力．科龙．华凌．志高．奥克斯．格兰仕、新科．现代．海信等几十个国内国际品牌,几乎是空调博览会的大舞台。但因这一市场发展较为成熟,所以已初步形成经纬分明的品牌金字塔,阵营鲜明,各自都有明晰的竞争界线,所以整个市场呈现出多而不乱的局面。
猛龙VS东道主,这个年头谁怕谁
虽然广州空调市场群雄竞逐,但还是有主次之分。
格力凭借其在空调业多年的苦心经营和稳健步伐,今年表现依然优秀；美的凭借其对位的产品(冷静星)和成熟的渠道,在全智贤的轻舞中悄然赶上格力,并有过之；华凌在两个小女孩的凉伴中,加之“不用电”的吸引,力保其市场地位；而过江龙海尔凭借品牌的支持和氧吧的概念,在广州市场有不俗的表现；被誉为“最黑的黑马“的奥克斯,因其坚挺的信心和为市场不顾一切的敢死作风,终于在这群雄会中抢得骄人的份额“抱着美人归”。
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渠道流行艳舞 再为跳水添火
渠道在今年的市场中,表现是极为出位,参与者不仅仅有专业的电器超市：国美．东泽．苏宁等,就连一些知名卖场如：好又多．万佳等,也难保其清白之身,为本就气氛热烈的空调价格之战再添战火,这也难怪有些空调生产商会有被人暗算之说!
天气风度翩翩 成败都是萧何
空调行业历来是看天气吃饭的,今年可真的将这一特点发挥到了极致。3月份开始,广州“非典“大规模的爆发,医学专家“多开窗,少用空调”建议,加之天气宜人,这无疑让空调行业步入有史以来的行业“非典”。所幸的是,进入7月份以来,广州天气忽然剧热,这多少让沉默许久的空调露出一些笑脸,为了将这一热潮进行到底,各品牌都一反常态,不但不升,反而纷纷降价,以此来拉动市场,结果反响极好,许多品牌的空调都出现断货现象。
服务还是第一 空调还是冷静
最值得表扬的是,虽然广州市场“南国烽烟正十年”,但竞争还是相对成熟,大多数品牌都是将服务放在首位,真正做到“价降服务不下降”,消费者投诉明显少于去年同期,有些品牌的服务安装人员,史无前历的在卖场门口随时恭候。
总体来说,2003年广州的空调,因为一场罕见的高温,将各个品牌都送上幸福快车,各家欢乐各家乐,但是面对旺季的即将过去,气候的降低,即将要下车的空调厂家,想必到站的黯然与迷茫更胜过一路风景的喜悦吧,大家都在暗问,明年哪些新市场会让人欢喜让人忧呢？
一些关于春暖花开的猜想
花开1普通商品房市场
根据国家政策,明年商品房开发主要集中于普通商品房,而别墅更加受控制,那么更注重适用,性价比要求更高的普通商品房市场将会是一个巨大的市场,必将吸引更多品牌的介入。
花开2空调的商用市场
目前国内的空调竞争多集中于家用空调市场,市场非常成熟；而商用市场到目前为止,还是处于相对不饱和状态,这也难怪朱江洪先生会说“在格力,不管是谁,不管是哪个厂,只要是给中央空调制造成障碍的,我们都要用推土机把它推走”。
花开3技术的革命将会更进一步重视
空调市场在概念的炒作上已达到如火纯青的地步,而消费者也变得更为理
,具实际健康．环保的空调更能博得消费者的好感!
一直记得那段解说词：在遥远的希伯利亚,每年寒流来之前,草原就变得格外的热闹,动物们除了在为自己漫长的冬眠做准备外,同时也在忙碌着收藏那段时光,因为没有谁知道,在这个寒冬过后,朋友们是否如昔存在……
真心的希望,在2004年空调盘点时,能看过那些熟悉的名字,和灿烂的笑容……
