白方观点：在中档市场再求突破 “五粮”字头的品牌将越来越受重视从强调调控到做市场的转变
黑方观点：重新启动五粮醇不如换个名 很难成为第二个五粮春？
政策聚焦：最近,五粮液集团对五粮醇的调整渐渐浮出水面。特别是随着第三代五粮醇问世,以及新产品在市场上的迅速推进,这一调整越来越明显。
背景简述：五粮醇早在1994年就已经面市,先后推出了第一代、第二代产品,是五粮液旗下的“五粮”字头品牌中一个定位于中档市场的品牌。而在五粮液集团提出的“1+9+8”工程中,五粮醇则是“9”品牌中的重要成员。从市场上看,五粮醇产品遍布各地,但在以江苏、上海为代表的华东市场才有突出的表现。早在五粮液股份公司新任总经理陈林上任之际,五粮液方面就宣称基本营销策略不变,但新任总经理要对原定策略进行微调,而五粮醇则是这一微调的重点。
政策解读：7月份,从第二代升级到第三代的五粮醇全面推向市场。升级后的第三代五粮醇不仅对包装做出了调整,还对产品的价位以及市场营销思路做出重大调整。单就价格而言,从目前记者掌握的情况来看,第三代五粮醇的出厂价变化不大,但各地批零价格平均比第二代产品要高出一截,比如河北市场上45度五粮醇零售价从35元升到了49元。据有关人士介绍,此次厂家把提价后的利润空间基本上都让给了经销商；同时还仿效五粮春的限制零售价的做法,加强了对经销商的价格控制；而在营销上则强调了终端拉动策略。
政策评析： 近一年来,继续向更高价位冲刺让五粮液成为业内关注的焦点。当大家都在关心五粮液价格何去何从的时候,五粮醇改头换面、重拳出击则显得有些出人意料。
白方观点：
在中档市场再求突破
兰州义顺公司张经理：五粮液集团的战略意图越来越来明显,那就是通过五粮醇来创造中档市场新的增长点。此次五粮液从决策层到八大片区都对五粮醇格外重视,不惜投入明显加大了支持力度,预示着五粮液在中档市场将拉开新一轮的攻势,其用意显然是重塑五粮液的产品线,增强品牌竞争力,在中档市场寻求新的突破。
安徽百川糖酒有限公司卢先生：一段时期以来,五粮液的中低档系列产品在市场上表现得不是很理想,比如尖庄、火爆等系列产品的市场已略显疲软,曾经风光一时的五粮醇近年来也有些不温不火。对于这种状况,五粮液不可能坐视不理。从目前五粮液公司的产品情况来看,要想在中档市场上寻求突破,从其它品牌突破说不定效果一般,唯有五粮醇才是一个理想的突破口。
吉林四方商贸公司王经理：就五粮液的品牌体系来看,需要打造几个与泸州老窖以及茅台集团旗下的茅台王子酒、迎宾酒等中档价位酒抗衡的重点品牌。这次五粮液在五粮醇上加大力度,应该有这方面的考虑。
“五粮”字头的品牌将越来越受重视
江苏苏糖烟酒有限公司金先生：从五粮液近年来的一系列调整动作来看,“五粮”字头的品牌始终是重点。在五粮神、五粮春、五粮醇等几个品牌中,五粮醇主要针对中档市场。五粮液近些年来陆续打造出的诸多品牌也多是定位于中档市场,严格地讲,这些品牌都是别人的。培育自己的品牌,自己掌握渠道,应该是五粮液今后的发展方向。
石家庄九鼎酒业业务部李经理：从包装到营销都做出新的调整,对于五粮醇来说将形成一个很大的推动力。“五粮”字头的品牌就那么几个,今年主推五粮醇也许只能算是刚开了个头,接下来五粮液应该还会有其它动作,重心肯定还是巩固和打造“五粮”字头的几个品牌。
从强调调控到做市场的转变
安徽百川糖酒有限公司卢先生：对于五粮醇来说,这次提出来的做市场、强化终端的做法无疑是一个相当关键的利好消息。改变过去的强调调控做法,真正贴近市场、精耕市场的思路是正确的。现在的情况是,广告宣传由厂里去做,经销商去做渠道网络,拥有操作空间的经销商的积极性将大大提高。比如我们在安徽市场上目前也做出了一些积极的调整,每个市、县都设立一个代理商,减少环节,加强终端操作力度,深入到终端第一线,有理由相信五粮醇在市场竞争中的优势将逐步体现出来。
黑方观点：
重新启动五粮醇不如换个名
吉林四方商贸公司王经理：显然,五粮液重新调整在中低档市场上竞争战略的思路是正确的。但投入精力重新启动的五粮醇,不如换成另外一个品名。之所以这样说,原因在于五粮醇经过这么多年来的发展,在很多地方都可以说是个“老”品牌了,如今可以说是卷土重来,这与当前市场上求新求变的消费现状有些不合拍,压力会很大。
上海大九九酒业方经理：在上海市场,五粮醇走得不错,更换包装、加强力度所产生的作用将是积极的。但从整个市场上看,消费者都有种喜新厌旧的消费心理,以五粮醇的面目重新再造那些曾经不理想的市场的做法恐怕不是什么明智之举。从这方面来讲,孔府家、秦池等品牌不容易东山再起当可谓是前车之鉴。
很难成为第二个五粮春？
江苏苏糖烟酒有限公司金先生：在百元价位上,五粮春是五粮液的一个成功品牌,在当前市场上有一定的竞争力。拿五粮醇与五粮春相比,除了价格定位不同外,市场发展的空间也有差异。五粮春在很多市场上还有潜力可挖,五粮醇则不同,在国内市场“红”过一遍了的五粮醇所面对压力要大得多。
江西南昌裕兴公司徐先生：在目前五粮醇的价位上,泸州老窖、洋河、河套以及一些地方品牌等在市场上都有着很强的竞争力,而中低档市场的地域化趋势越来越明显。从这个角度来看,五粮液的思路是对的,但选择却值得商榷。换句话说,五粮醇或许不容易成为第二个五粮春。
前景展望：概括地讲,五粮液对五粮醇的调整其实不单单体现在一个品牌上,五粮醇的重新发力在一定程度上表明了五粮液品牌体系与营销理念的转变。从业内厂商的分析来看,五粮醇调整所带来的积极影响还是非常显著。据了解,目前五粮醇在河北、甘肃、安徽、上海等地市场上的推进极为迅速,市场有了很大改观。但五粮醇能否真正实现五粮液的战略意图,还有待市场说话。
