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第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销,报媒诉求穿插,建立独占性市场地位。

若资金允许,可以采用地铁灯箱广告。

第三阶段：建立终端导购系统,尤其是卖场专柜,建立独占性终端地位。

第四阶段：建立售后服务系统,形成重复购买。

第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动,稳定增长市场。

第立阶段：推出新一代,借势迅速获取市场。

十、营销策略：

1． 价格：全国统一批发价、零售价,统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准二级经销商返扣率。加强营销管控。

2． 渠道：再建终端网络,按区域划分,设立经销商。

3． 企业同时运用拉式营销,统一执行媒体资源和宣传网络。

4． 制定奖励政策和终端服务执行计划。

5． 推行助销概念,厂家在利用经销商资源的同时,又按意图控制市场和终端。

6． 专业培训

● 访销程序培训

● 专柜销售培训

● 终端沟通技巧

● 销售异议处理

十一、上市计划：

具体时间表：略

现拟出主体操作时间规划

五月：

1．完成包装设计及制作(由于包装罐制作周期较长,该项目可能全部完成需延至6月上旬)

2．确定市场推广计划(中旬)

3．产品摄影及广告代言人摄影

4．报纸广告系列文案确定

5．确定广告投放计划

6．招商手册制定和印刷(上旬)

7． 招商洽谈(至六月中旬)

8． 进行终端各类用品的制作

包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计

六月：

1． 人员培训

2． 广告投放的联系和预约(上旬)

3． 终端铺货(下旬)

4． 先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。

5． 月底上市,若时间紧迫,可在7月初上市。

十二、广告策略

A、报纸

文案一：略

《新上海的蛋白质女郎》

文案二：略

《体面的"豆"留》《悠长假期、夏日"豆"留》

文案三：略

《一个伟大的行动计划》

B、代言形象

建议备选人：主持人豆豆,舞蹈演员黄豆豆

名字利于引起产品联想,可以起到很好的传播记忆效果,是适合人选。

C、杂志广告

选择白领阅读较多的时尚杂志及财经杂志

十三、广告投放计划

A、电台：略

时间：略

内容：略

B、报纸

《申江服务导报》

《生活周刊》

《新闻报》(以晚报和晨报为主)

十四、预算：(未含设计及策划费用)

(一)印刷预算

POP制作：3000个×6元/个=18000元

DM：20000份×0.5元/份=10000元

《手册》：(32开本)3000份×5元/份=15000元

易拉宝：350元/个×50=17500元

礼品：略

(二)广告投放预算

报纸广告：

《申江服务导报》(每周二发行)

《上海星期三》(每周三发行)

《新闻晨报》(每日发行)

采用通栏形式,持续投放,导入期投放时间(6月25日-7月20日),其中周报至少连续投放六周,晨报选择每周五投放。

价格：略

十五、合作方式

方式一：本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务,以一年为一合作时限,采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容：(产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等)

全年代理费用：40万-100万不等(其中印刷费、媒体发布费另计)

方式二：跟据客户预算情况不同,亦有分类项目合作。即设计费与策划费分别计费的合作方式。

几点补充说明

1、 作为新品上市策划,必须建立在较充分的市场调查基础上,由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明。以上纲要仅是一个初步分析和定位,可以在此基础上制定市调计划。

2、 新品上市的成功与否,一个关键因素是企业是否有很好的执行力,所以在进行产品策划期,应同时进行相关人员的培训工作。

3、 由于"A企业"无消费品市场知名度,从长远规划考虑建议同时进行企业VIS设计项目。以其形象的才长远推广,有利于以后新品的上市,从而减少推广费用。 < p>