“巨不肥”挑战洛阳市场广告案

1．市场领导者：国氏全营养素

该产品进入市场较早,知名度高,价格适中(每盆98元左右),销售网络健全,具有较好的市场基础及一定的消费群体,销量在同类产品中名列第一。以“市场占有率第一名”、“供国内市场”来暗示消费者该产品质量好；在中央广播电台办有减肥讲座。然而该产品外包装质量较差,减肥的第一周不能吃饭,易招致减肥者家庭成员的反对,给减肥者造成一定的心理压力及购买阻力；部分减肥者由于减肥速度不当(过快)造成皮肤松弛,影响到身体健康。

2．潜在竞争者：奎科减肥酥

该产品也是刚刚进入市场,产品特性不突出,广告宣传缺乏力度、知名度、销量及销售网络均处于劣势,试图以低价(90元／盒)进行价格渗透占领市场。目前尚不构成主要威胁。

3、市场挑战者：巨不肥

(1)包装精美,易使消费者产生好感；

(2)减肥过程中可以吃饭(与“国氏全”针锋相对),要加强宣传,形成产品特点之一；

(3)配有减肥营养胶囊及减肥试纸,构成了产品又一显著特点。

(4)价格偏高(125元左右／盒),需进行价格诉求,消除价格障碍,给消费者形成价高质更优的感觉,并借以提高产品档次,控制市场制高点。

(5)由于可以赊销,利于市场布货,建立销售网络。

三、广告宣传：以报纸为主要宣传媒体

(1)标题：“巨不肥”拨乱反正

正文：人体肥胖,生活中会有请多不便。不仅外表不美,且易患高血压、心脏病,危及生命。想减肥,然而——

·药物减肥毒副作用大,得不偿失；

·节食减肥易患营养不良影响健康；

·减肥速度不当破坏人体平衡,皮肤松弛更显苍老……减肥芋减寿,要健康,要美丽,该怎么办!减肥不减寿,“巨不肥”烩到好处,请注意近期报纸。

(2)标题：减肥不减寿“巨不肥”恰到好处

正文：·纯天然、科学精制、安全可靠：

·独有分解脂肪物L——肉碱,不节食能减肥,方便高效；

·活化因子激活细胞,令肌肤亮泽,健康不松弛。“巨不肥”最知你的心。

(3)标题：“巨不肥”安全减肥每—天

正文：·营养羹：控制热量摄人,满足人体一日所需营养；

·营养胶囊：主动分解脂肪,作用迅速持久,效果好；

·减肥试纸：把握减肥速度,科学减肥不可少,“巨不肥”考虑最阂到。

(4)标题：“巨不肥”请人民作证

正文：·巨不肥减肥讲科学,绝不是将你“饿”瘦；

·巨不肥最重实效,绝不粗制滥造；

·巨不肥无效退款100%可靠(详情见产品内说明)用“巨不肥”,减肥得健康,健康更美丽。在各零售点进行 POP的悬挂,并配以宣传单的发放,开通产品咨询热线……