资产仅1000多万元的有机所下属子公司——中科院上海有机化学研究所开发公司负债竟达1000多万元,即将陷入资不抵债的困境。科研与生产脱节、生产与市场脱节,整个企业靠五、六十年代的产品维持生计,不得不挣扎在破产的边缘。产品没有市场,流失的青年人才占专业技术人员的75%。留在厂里的400多名员工只有30%左右在工作。
这是5年前的一幕。面对新组建的中科合臣,许多职工认为：“新企业不过是换块牌子,没有多大希望。”
产业化,起点在市场,归宿也在市场
新班子搭起来了。那么,唱什么戏,敲什么锣呢？中科合臣的当家人、中科院上海有机所副所长姜标认为,换牌子后,关键是换脑子,这是破产企业更生的首要任务。于是,他千方百计带领员工到市场上寻找产业化的突破口。经过一番市场调研,他们选准了粮食储备过程中防虫用的农药“联苯菊脂”这个方向。据了解,作为粮食生产大国,我国在粮食保存上一直从国外引进这种农药,每吨售价高达20万美元。别小看了这种农药,仓库保存战备用粮、运输途中防止粮食变质,都离不开它。可由于种种因素,国内研究了8年仍无法生产这种农药。庞大的中国市场,几乎被美国FMC公司一家垄断。
要同国际大公司竞争？在大多数人看来,这似乎是天方夜谭。但姜标他们不信邪,经过分析他们认为：国外公司产品虽质量好,但对于中国农作物生长环境、地理条件的熟悉度比不上国内,服务也不一定跟得上。而这恰是我们的有利因素。至于关键技术,可以学习、消化、吸收。他们还同国内同行做了比较：“娘家”有机所是专业从事这方面研究的“国家队”,实力雄厚、基础好,有人才优势；而本公司船小好掉头,可先少批量地试研制生产。
可是,要在技术上有重大突破,就不是一件容易的事了。配方数据、化学反应、合成效果……老是差那么点。
“看来不行了,费时、费钱、又费精力,还是停止试验吧。”
“别人研究8年都没搞出来,何况在‘死亡线’上挣扎的我们呢？算了吧。”
……
面对棘手的难题,许多同志想打退堂鼓了。试验真的要半途而废？
“将试验进行到底。我们总不能老跟在人家后面进口吧,总得有自己的创造和发展。”姜标没有气馁,仍然坚持。
经过一年时间的反复试验,以及中试的不断改进,难点终于攻克了。“可以为国家节省大量外汇了。”这是姜标在产品试制成功后脑中闪过的第一个念头。
成功之后,中科合臣并没有让成果停留在报告上,而是迅速推广转化为商品。公司一鸣惊人：参股在江苏设立康泰农化有限公司,准备生产“联苯菊脂”。公司的员工得知后,心里不由直犯嘀咕：好不容易盼到公司步入正轨,拿钱去买一家乡镇企业,带来几百张等饭吃的嘴,并不宽裕的中科合臣消化得了吗？
但公司领导层“一意孤行”：中科合臣是科技型企业,特点在于先研究再生产,这是一本万利的行业。搞有机农药本来就是我们的强项,如果我们不投资,就是把命运交给别人。结果,厂建起来了,50万吨的“联苯菊脂”产品全线上马了。
推陈出新,靠技术赢得市场
新公司成立后,以成本管理为理念,把转换经营机制作为企业更生的重中之重。他们重点抓了两项改革：一是建立高效的企业机构,将10多个行政部门改组为三部一室,改原来的多级管理为两级管理。二是科研开发实现“科研、中试放大、工程设计”三结合模式,倡导“研究人员、工程技术人员、技术工人”三结合方法。实施“项目经理制”,要求经理带领研究人员从市场化、产品化角度寻找技术方法,然后带着技术人员一起解决工艺设计问题,最后再由研究人员、工程技术人员和技术工人一起实现产品的最终生产。由于充分发挥员工的潜力,尊重科技人员,使大家不断转变观念,适应市场,企业开始蒸蒸日上。
不过,中科合臣没有陶醉在“拳头”产品上。他们清楚地认识到科技产品的“生命周期”,他们必须做到“口中吃两个,手中拿两个,头脑中备两个”。为此,公司分别投资2500万元在金山漕泾投资新建精细化工产业基地；投入1500万元收购兼并金山亭林有机材料化工厂,设立上海爱默金山药业有限公司；出资3000万元组建有机新材料产业化基地,全面生产公司开发的新一代抗菌药物中间体、抗爱滋病新药中间体、抗肿瘤、抗心血管新药中间体及有机新材料等50多个新产品。其中抗爱滋病新药的关键中间体产品,公司是全球第一家实现工业化生产的单位,质量至今仍为世界第一；新研制的硅烷有机泡沫材料,以其良好的防火性能被用于美国航空航天工业。
技术转移,既做买卖,更把科技转化成生产力
一次,公司销售人员在出差中得知四川大凉山地区天然资源丰盛,尤其盛产苦荞麦。可光卖能赚几个钱？消息带回中科合臣,公司迅速制定科技扶贫计划,即刻派人前往当地。他们不仅给那里的干部群众作了有关苦荞麦药用价值及应用前景的技术讲座,还手把手教会他们如何提炼其中药物,创造了大量就业机会,让苦荞麦在大凉山实现从采集、提炼到销售的一条龙生产体系。贫穷的大凉山人脸上有了灿烂的笑容。
主动走出去,技术转移还让中科合臣与云南一铜矿结成长远战略伙伴关系。事情是这样的：得知云南省铜矿资源丰富,但提取率差,铜品纯度上不去的情况后,中科合臣的研究人员、经营人员西下送技术上门。他们带去的“战略金属萃取”新工艺既解决了废水排放,做到洁净生产环境,还云南美丽风光；更重要的是,大大提高了铜矿提取率,确保产品纯度。当研究人员头头是道讲解原理、有板有眼现场演示后,当地有关部门负责人越听眼睛越亮,越看心里越喜。两地当即拍板,条件成熟就成立合资厂,生意就这样谈成了。
事实证明,“技术促销”果然棋高一着。有形和无形资产串起了一条“市场链”,为中科合臣找到了市场“敲门砖”。
