从世界10大ERP厂商，看ERP的发展趋势-为什么? 怎么办?

从世界10大ERP厂商，看ERP的趋势及系统选购的综合思考

ERP是软件吗？如果你跑到上地的中关村软件园大声吼两声：“ERP不是软件！！”怕是从那些硕大的窗户中，抛出的全是鄙视的眼光。

但看看世界10大ERP厂商吧，你认得几家？

SAP、Oracle，这个知道。

ABB呢？做软件的吗？不是。是做生产自动化(Process Automation）和搞机器人（Robot）的。

但ABB是第五大ERP厂商！如果跑去被Oracle兼并的PeopleSoft，ABB就是第四大ERP厂商了。

中国最大的软件商是谁？是东软吗？是中软吗？都不是，是华为。华为是干什么的？是生产交换机、路由器的。华为的软件怎么卖的？固化在了交换机、路由器上了。

当华为作为中国第一大软件商登台亮相的时候，怕是中国无数做软件的程序员们，把肠子都悔青了。

把软件固化在硬件中卖，价值成千上万倍地翻！！客户还认这个价值！

但华为并不是软件固化来卖的始作俑者。真正厉害的家伙，是蓝色巨人IBM。

IBM一直都是世界最大的软件商，它的软件，一小部分通用软件诸如OS/2，没几个鬼听说过，更没用过。但IBM的巨额软件，大多是捆绑在它的硬件上销售的。所以，它的软件每年的销售额巨高，几百亿美元。直到两三年前，微软才把IBM从第一软件商的位置挤下去。

但IBM摇身一变，从最大的计算机公司，变成了最大的咨询公司。它的软件，随着它的高级咨询专家，卖到了世界各地。世界500强企业，绝大多数是IBM的长期的、稳定的雇主。

IBM卖的是软件吗？已经不是一般意义的软件了，而是企业的综合解决方案，是先进的企业管理模式和运营模式。IBM的咨询专家，比银行的人还要懂银行的业务运作，你说IBM卖的仅仅是软件吗？

话说回来，ABB卖的是ERP吗？大概只有2分是软件吧，而其他的8分是生产自动化综合解决方案——这就是公开的秘密！所谓综合的解决方案，就是管理思想、运作模式加上配套的硬件系统，里面含了一点软件。一点软件可以配合着卖出多少硬件呢？怕中国的这些纯粹的软件开发工程师，能把眼睛都看直。

SAP、Oracle提供了通用的平台，ABB这种企业提供硬件、准硬件和定制化后的准系统软件，而更多是，众多的集成商针对客户进行具体的咨询、设计、实施和维护。

这就是趋势。

中国的纯粹ERP独立软件供应商，日子会越来越难。

这是很无情的，但确实是潮流。

世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡。

这就是趋势。