市场调研问卷设计若干注意问题
问卷设计的原则：有效性和可靠性。调查是一种社会交流,是一项认知的作业。调查要求得到的答案是真实的、相关的、提供信息的和清楚的。问卷设计的有效性问卷设计的有效性是指研究人员所设计时的
厂商关系的再造与革命
上个世纪三十年代,思想先驱鲁迅先生曾大声疾呼：“沉默啊、沉默,不在沉默中暴发,就在沉默中死亡。”作为中国营销界权威期刊《销售与市场》杂志以“在沉默中暴发”的精神与力度,极为关注经销商的
品牌需要生动化——英雄乳品“借势运作”终端促销案例
产品销售不温不火,品牌知名度、美誉度停滞不前是企业在市场营销中经常碰到和必须解决的问题。由于终端促销生硬僵化,广告宣传长期没有更新创意,消费者对产品品牌产生认知惰性,其结果必是导致销售
VMP,服饰品牌塑造之利器
在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下,服饰产品的质量与创新已不是获取持续的竞争优势的关键因素,系统性、战略性品牌的塑造与管理是建立顾客忠诚,赢得市场竞争地位的核心问题。快速有效地建
公司业务员队伍设计
业务员是公司与客户之间相互联系沟通的纽带。从客户的角度来说,业务员代表着公司的形象；反之,业务员又可以从客户那里带回公司需要的有关客户信息。因此,在设计和制定业务员队伍的目标、结构、
透视产品核心概念提炼的迷雾
我们所面临的是一个迅猛发展的时代,这种增长正在以几何级数的速率裂变,全面建设小康社会和一系列前所未有的庞大机遇产生的发展性和享受性消费无疑将使这一速率更加震撼,双向的互动传播保证有效
市场营销环境的涵义
按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力,使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客
面向市场转向定位积极进取迎接挑战——谈煤炭企业营销工作面临的形势及其应变策略
本文分析了目前我国煤炭企业营销工作的困难局面及产生的原因,通过分析企业自身营销工作的优、劣势,提出了强化营销工作的对策。一、目前营销工作的困难局面及产生的原因目前全国煤炭及非煤产品营
绿色营销的评价体系
绿色产品及绿色营销都是一个相对概念,是在与传统产品(营销)的比较中来进行确认的。由国际公认的权威组织建立起统一的评价标准,对企业的绿色产品及绿色营销进行评判和检验,是促进企业实施绿色营
商超DM的设计法则--卖场过招系列之七
主持人：赵建英特邀嘉宾：深圳金蝶公司王蓁石家庄市新威信商贸郝立华疑难病症陕西咸阳大可商贸杜雨经理：最近几天,我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话,要求我们公司安排一个产品上DM。我
市场调查,误区还是捷径？
据有关资料统计表明,根据各种市场调查结论进行生产和销售的商品,其失败率高达92%,成功率仅为8%。因此,传统的市场调查观点正面临巨大挑战,其理论上的误区亦逐步暴露无遗。人们一般都认为市场调查
海王,你的定位在哪里？
引子2000年中,作为国内医药界屈指可数的上市公司之一的深圳海王,在走出了多元化陷阱,成功地完成了资本运作后,深刻体悟了“水桶理论”,针对自身在营销、品牌上的“短板”,痛定思痛,引入外脑,开始
一个管理教授的“实验”
对于管理学者,这样一个质疑特别难应对：你讲管理原则头头是道,或你自己总结的理论听起来很有道理,但这些管理理论应用到实际会是什么样的效果？你去做一个公司的总裁会怎么样？陈春花教授可能永
统一康师傅械斗背后
10月12日,“统一”和“康师傅”两商家在西单中友百货商场前同时进行促销活动,一家公司将另一家公司的海报撤掉换上自己的海报时,双方发生冲突,持械对峙,并造成二人被当场打伤,送往医院救治。《网
华为VS联想:谁更是中国企业"走出去"的榜样
联想并构IBM的PC业务尚未尘埃落定,中国盈利能力最好得电子企业华为却传出与之相反的大手笔。据《金融时报》报道,2月1日,为了提高其国际竞争力,华为将部分业务资产出售给海外买家。从TCL的彩电合