为益佰天麻的广告和终端策略把脉
现代区域市场的突破离不开广告,因为产品离不开广告的告知,品牌离不开广告的传播,广告的力量在于产品进行市场推广的空中拉动力。同样的道理,终端对于现代市场的作用亦无可替代,它不但是产品销售
“现代城现象”的HM理论解释
近两年,随着整个国民经济遭遇通货紧缩,房地产市场也持续低迷,尤其是高档物业,房屋空置率一度高达60%。开发商绞尽脑汁加强销售,手段不断翻新,承诺逐渐升级,但多数却都业绩平平,即使有表现出众者
一九九九年国际铝市场分析
西方国家经济继续扩张,东方国家经济渐渐复苏,使低迷两年的铝市场情况好转。铝的中长期前景因汽车业铝用量不断上升,以及其他方面的消费增长而被人看好。1999年,国际铝市场上,铝需求量上升,消费量
量化营销—销售博弈模型
在一个销售循环中,客户决策过程和决策结果是完成销售的最重要环节。影响客户决策的核心因素是客户对所需产品的各种因素进行综合评估后,自我设定的综合性价比值。而影响这一性价比值的因素则分别
“路演”秀跨入医药行业
2001年底,奥迪在推出新版奥迪A6时,开展了以“探索奥迪A6新世界”为主题的全国巡回推广活动。推广现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界；
小企业渠道运作三板斧
在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前,大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的推广能力和对
力度伸：预防策略打品牌
感冒药市场一直是一个稳定而巨大的市场,每年能达到上百亿元的销量。因市场强势品牌多,且占有份额基本稳定,其它新品难以介入。虽第一品牌康泰克因PPA事件后使感冒药市场重新定义,但新康泰克东山
如何作房地产广告企划
“企划”是现代商场的时髦名词,被许多行业广泛运用。企划之义即指计划或策划。特别是指具有创造力的计划或策划。(CreativePlanning)其运用的范围极广,可以说每一件事或活动皆可运用企划的过程来
王效金的营销观
■市场战略：建设自己的市场,追求动态平衡■区域战略：策划销售圈,由点连线,点线成面■生意策略：保值销售,真诚之中有策略■经营风格：谨防傲慢病,弯下腰来做生意王效金,安徽毫州市古井实业集团
信息系统工程：两个“500强”之比较
比较是有意义的,差距也是客观存在的。问题的关键是我们能否找出差距,分析差距,正视差距,并采取有效措施来缩小差距。今年7月26日,美国《财富》杂志公布了2003年度世界500强评比结果。尽管过去的
终端,多一点激情
现今营销界在历经了一阵“终端营销”的狂飙突进之后,似乎冷静了许多。痛定思痛,不少人开始了更深层次的追溯,他们发现,一轮轮疯狂的“抢地盘”式的终端逼抢,早已将“终端营销”的原创精髓冲击得
“闪电行动Ⅰ”全攻略——万家乐突袭灶具市场
万家乐英雄老矣？？？“万家乐乐万家”这句话曾经响彻大江南北,就是现在仍让众多消费者记忆犹新。但由于种种原因,万家乐在市场上沉寂多年,人们已将万家乐逐渐淡忘,新进的竞争对手纷纷瓜分万家乐
一个明星几张脸？——刘德华电视广告点评
作为一代影视巨星,刘德华同样是炙手可热的广告天王。下面就刘德华在各个时期所拍的部分电视广告进行描述,并点评之。1、南极人-保暖内衣广告2002/09音乐：轻柔的萨克斯缓缓而起…话外音：冬天穿
OTC市场：将营销进行到底!
在市场的舞台上,OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是,竞争的异常激烈也灼伤过众多热情,欢呼也曾在残酷搏杀中变得暗淡。可面对呈现的巨大商机和
解决快速消费品冲流货问题之道
快速消费品冲流货现象可谓司空见惯,常令厂家如芒在背,引为心腹之患,必欲除之而后快。然而,冲流货现象表面上差别不大,其成因却盘根错节。有些厂家多次对冲流货集中整顿,却是“野火烧不尽,春风吹