把握人力资源开发九大特性
把握人力资源九大特性并实施有效开发,是一个科学的实践过程由于人在社会发展中的主体地位与人所具有的自然属性和社会属性,使人力资源成为一种特殊资源,是一种受内外因素影响并具有自主性的生命
营销,在道德天平上倾斜|
营销在当今世界可说是无处不在、无时不在。营销手段五花八门,令人目不暇接,营销已成为企业最重要的一项职能,营销活动的从业人员也在迅速增加,企业营销活动对公众和社会的影响正日益加深。然而,
如何培育独具魅力的企业文化？
纵观世界成功的企业,其常盛不衰的原因大致有三点,即优质的产品、精明的销售和深厚的企业文化底蕴。而企业文化对企业的成长,从表面上看也许不是最直接的因素,但却是最持久的决定因素。那么,什么
建设婴幼儿配方奶粉的医务通道
伴随着我国乳业的高速发展,乳品企业在终端渠道的竞争逐渐“白热化”。当国产婴幼儿配方奶粉企业在传统的批发和终端销售渠道上奋力拼搏,感觉市场越来越难做时,以惠氏、雀巢、多美滋等为代表的进
红包博弈论
“一入江湖岁月催”。转眼年节又至,值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间,红包粉墨登场。红包的出现,意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。勿需讳言,红包,在某种意义
集中一点战略
第三种通用战略是集中一点。这种战略与其它战略截然不同因为它是以在一个产业内狭窄的竞争范围里进行选择为基础的。采用集中一点战略的企业,选择一个产业里的一个部分或一些细分市场．使其战略
冰面不平静——郑州冰淇淋市场一瞥
对于郑州人来说,今年的夏季似乎比往年要“冷”,时时落下的雨改变了天气的炎热,使得酷热的日子犹如白翁笔下的琵琶女般“犹抱琵琶半遮面”。然而这异常的天气却丝毫也没有削弱各大冰淇淋厂家在郑
如何找回停止交易的旧客户？
在当今的白酒行业中,经销商主动停止交易是厂家普遍都会遇到的问题之一,有的是因为历史原因,有的是因为自己没有处理好与客户的关系。有的是好长时间没有联系过了,有的则是一直有联系,却再也没有
辉瑞公司的销售分析法
经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜,重要是因为这
突破品牌战略的拦路虎
当前中国品牌存在的最大误区就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。2000年10月杰信公司在六个城市采取座谈会调查的方式对中国彩电五大品牌进行了品牌资产的研究,在这一研究中,我们让
医药企业如何加快市场化
医药生产企业作为一个关系民生的一个行业,是市场化较晚的一个行业,相对于电器、快速消费品来说,其市场化的程度是比较低的,正因为如此,医药行业在市场化的推进过程中将面临一场强大的生存与机遇
难以下咽的苦果--广告成本
《华商报》、《西安晚报》是笔者所在地区——西安市,发行最大的大众型报纸媒体(前者60万/天以上、后者30万/天以上)。如果说3年前手机厂商还是这两个报社的座上客,那现在这些座上客无疑都变成了
如何制定科学的营销战略
企业的营销战略问题,实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识,制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等
做品牌就是为了做销量!
仿佛一夜之间,中国企业纷纷长大。二次创业,少帅接班等成了流行话题。在扩张市场,引入新产品,增加人员,管理更上一个台阶――的一片热闹纷繁中,我们突然发现有一个巨大的问号,高高的悬挂在稚嫩的
学好市场细分 打造局部市场最强势
敢于舍弃多数,集中全部力量于特定消费群,再弱小的企业也能创造局部市场的强势。元旦春节前,为争夺消费者,所有的商场都各施招法,你送礼,他打折,很是热闹,但老调重弹居多,有创意的少,搔不到消费者