造就中国的销售工程师
社会主义市场经济的确立和发展,使越来越多的企业家懂得了这样一个道理：企业要生存,要发展,必须高度重视销售工作。许多企业因此引进销售人才,组建销售队伍,形成了内有竞争、外有网络,多渠道、多
我国企业进入品牌竞争时代
世纪之交,我国将出现名牌之间的竞争,一批具有向世界名牌挑战能力的中国名牌将脱颖而出,其艰巨的任务仍是缩小与世界名牌的差距。以品牌为核心,以成为企业重组和资源重新配置的重要机制。我国企业
为“优思麦”下药
强手进入,领地被蚕食面对挑战,优思麦怎么办优思麦厦门食品公司成立于1992年,主营业务为面包、蛋糕、西点及月饼,经营方式为中央配送制度,即采用集中生产,再经庞大的运输系统将成品运送到各个经销
中间批发商是多余的吗
企业规模的大小是由配置效率的边际损失加上管理的边际成本等于交易费用来决定的。计划经济是把国家变成了一个大公司,市场已不复存在。这种把企业规模无限扩大的体制,造成了经济效率的巨大损失,
商业企业名牌战略的市场营销主导系统分析
市场营销管理的各个要素以名牌战略目标为导向的整合,组成了商业企业名牌战略的主导系统。它由三个次一级的子系统———市场营销导向的战略决策系统、目标需求导向的产品开发系统和顾客满意导向
二00四年度中国空调市场总结报告
特别说明：1、本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；2、本年度报告所指的2003年度为2002年9月—2003年8月,部分品牌的销售统计与本报告划定的年度有不同,因而可能导致部分品牌的统计
领导：请记住这十条
1.凡要求下属做到的,领导者必须率先做到。好榜样的力量是无穷的,坏榜样的力量也是无穷的。2.下属有意见,不一定是坏事；领导者一到场就鸦雀无声,不一定是好事。3.聪明的领导者决不事必躬亲,而是
关于品牌落地的即兴思考
本文节选自即将由北大出版社出版的李海龙新著《品牌接触点传播》虽然,上面我们尽可能的谈了一些关于如何实现品牌落地的案例,但兴许诸位品牌管理者还是存在着一些疑惑。譬如,这些案例我们也了解
新品上市陷入“双低”怎么办?
案例25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店
破解白酒营销难题--如何让餐饮渠道、商超渠道、批发渠道同时发挥作用？
白酒区域市场营销实践中,餐饮、商超、批发渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分白酒企业在进入区域市场的时候,都采用起动一个渠道,带动两个渠道的策略。但是,由于区域市场白酒品牌与品牌之间的
基本决策：在基本点上下功夫
任何企业在任何时期都面临基本决策和具体决策。基本决策像树干、树杈,少到几个、十几个、几十个,具体决策像树枝、树叶,多到几百个、几千个、几万个,两者的数量差别非常大。面临基本决策和具体决
随笔话软文
在现在的广告业中,文案和软性炒做愈来愈发挥着举足轻重的作用,到底怎么样的写作文案才是好的,适合企业和吸引读者眼球的焦点呢？众多媒体、专业广告人也是众说莫一,各有微词。在我刚刚学习文案写
答案：知己知彼稳操胜券：
问题：选择何种媒体刊载广告？时言：若要人知道,花钱做广告。古语：要想人不知,除非已莫为。一个企业要想使其产品在市场上定位并通过宣传媒介最大限度地扩大其知名度,从而刺激消费者的购买欲望
儒家伦理思想与现代管理
当代企业管理深入到了文化层面,进入了所谓“企业文化”的阶段,有的学者把它称之为是“现代企业管理的创新”之一。当代企业管理的理论,不论是那一个学派,都认识到了人的重要性,“以人为本”成了
立足市场改革寿险推销机制
本文论述了中国人寿保险业务发展的趋势必然是个人营销占主导地位,中保人寿必须转变思想观念,立足市场,遵循商业保险发展的方向,改革寿险推销机制,促进自身业务的发展。随着我国市场经济体制的不