招商：从50万到1000万--“好心情”招商策划内幕
在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天,保健品广告日渐变得无奈,好产品未必就有好市场,好产品未必就能招到好的代理商。作为一个曾经涉足过保健品市场,但未一炮走红的中国建昊集团,能够
整合营销(IMC)及其对桂林旅游发展的启迪——兼谈《桂林旅游》多媒体光盘的问世
随着科学技术的迅猛发展,旅游市场竞争愈来愈激烈,如何获得竞争优势,树立正确的营销观念是关键。IMC提醒我们改变营销的思考重心,由4P’S转向4C’S,建立一种由外向内的营销策划模式。面向21世纪的
一、市场营销的概念(1)
(一)市场营销的定义西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程,其
营销管理管什么?(下)|
《营销管理管什么?》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销
中国广告公司面临严峻的生存挑战
本文主要论述了世界经济、政治和文化的遗体化必然导致我国广告公司面临严峻的挑战,我国广告公司数量多水平却很低,要在竞争中生存和发展必须走专业化的道路。二度兵败戛纳后,一位西方广告权威刻
营销异化与营销深化|
本文从服务业的视角出发,针对国外已出现、国内初露端倪的“营销异化”现象,提出了“营销深化”的解决方案.营销活动在从无到有、从不受重视到倍受重视,营销部门在从无到有、从生产的辅助部门到企
从行业战略角度对比娃哈哈与可口可乐的差距
今年的《商业周刊》以696．4亿美元将可口可乐列为世界品牌之冠,紧接着的是微软(640．9亿美元)。可口可乐与微软并列在品牌之巅是一件很值得业界去品味的事,如果说微软是凭着无人能比的高科技成为
异议,推销的第一阶梯
任何推销活动,都会遇到顾客(或目标顾客)的不同意见,甚至是反对意见,我们把顾客的这种意见称为异议。无疑,顾客的异议是推销过程的障碍,但这也是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品,就必须作好
《激情燃烧在冬天的营销人》(十一)与家电连锁过招之谈判篇
可以肯定,在未来的三到五年内,在一二级市场将是家电连锁的天下,与家电连锁合作质量问题迟早要提升日程,本文将在多个方面立足市场现况探讨与家电连锁操作的方面情况,这是第一部分——与家电连锁
FMS中自动化物流系统设计方法研究
笔者提出了不限于目前常见的AGV或输送带等单一设备的系统模式,而代之以人、车辆、传送带、小车等各类输送设备为对象的混合型物流系统的设计思想。在物流系统及其设计中,强调人的作用、人—机的
天津市积极发挥价格杠杆调控市场的作用
在价格问题上,政府必须在宏观上进行调控,使价格活而有序地运行,才能有效发挥其杠杆作用,确保国民经济持续、稳定、协调发展。本文详细论述了天津市积极发挥价格杠杆调控市场的成功经验,并对利用
昆明国际旅游城市旅游商品的营销策略
本文指出昆明旅游商品开发和经营存在的主要问题,提出开发昆明旅游商品的策略及发展昆明旅游商品的政策措施建议。旅游商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民族特色,具有实用性、工艺性、礼
企业道德：管理不善也会有"乘数效应"
演出中间休息的时候,我在人丛中看到了一张似曾相识的面孔。对方盯着我,脸上带着人们遇到好久不见的朋友时常有的那种表情,仿佛在说：“是你吗？”的确,15年前他在我手下工作。后来他跳槽到另一个
中小企业需要什么样的CRM系统?
从CRM进入中国以来,CRM市场被培养出一种错觉,CRM都是复杂的、庞大的。究其原因,国内外许多介绍CRM的报道和资料都是掺杂了复杂的商业利益关系,但这种状况已经被我们的CRM厂商所打破,目前市场也有
一招鲜吃满天
孙子曰：凡战者以正合,以奇胜。商战无定法,在市场经济的大潮中,企业只有遵循市场规律,独辟蹊径出奇制胜,方能立于不败之地。李宁施新招河南起风云近几个月来,河南一场由广东李宁体育用品有限公司