中国区域市场八大核心攻略之六：服务攻略
服务也能作为市场攻防手段吗？当然可以。经过对商业活动的研究我们发现：商业的权利实际上是由三种权利构成的,它们是交易权、服务权与传播权。交易权决定了短期的利益、服务权决定了中长期的利
营销道德问题初探|
在我国社会主义市场经济初级阶段,营销道德问题已经影响到我们社会经济生活的各个方面。本文主要论述了营销道德的含义、目前企业营销道德所存在的主要问题,提出了提高企业营销道德水平的对策和建
小议产品生命周期
本文介绍了产品生命周期的各个阶段的特点和营销策略．生、老、病、死是每个人必经的阶段。一项新产品在市场上的销售情况及带来的利润,也正如人生一样,会经历不同的起伏跌宕阶段。产品生命周期就
七.新产品进入市场策略
《一》早期进入市场策略1．早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期,市场存在高风险和不确定的因素。但早期
盘点顾客
生产部门每到年终,总要来一次盘点,看看库存商品与帐簿是否吻合,同时对滞销晶或残次品也作一个适当的处理,以保证库存处于最佳状态。推销员每年末时也要来个总盘点,我们盘点的当然不是新推销的东
企业开展内部营销的思考
内部营销是一个介于营销学和管理学之间的概念,它源于营销学,又作用于管理学,最终服务于企业的外部营销。我们可形象地称它为“内部营销管理方法。”本文指出了内部营销存在的问题,并提出了企业开
如何与领导品牌展开竞争？
过去的营销实践告诉我们,在对领导品牌展开竞争的时候,硬碰硬的想法并不可行,相反,独辟蹊径的做法更容易取得成功。“更好”的想法并不妙人们往往会忽略市场竞争的本质,忘了这是一场对着干的“战
客户关系管理的中国实战(6)
田同生：还有一个从房地产来讲是一个社区,不是像消耗品,所以它对客户忠诚度,会考虑得很多,刚才我们只讲了一个就是客户推荐,这是一个考核的指标。实际上房地产更注重是会员制的客户,什么叫会员制
新产品撬开市场“有法可依”
如何使新产品成功撬开市场,对企业经营者来讲无疑是个大难题。但事实上,新产品打开市场是“有法可依”的。笔者曾全程参与长虹“精显王”背投彩电的上市过程,感觉其中颇有可以学习和研究的内容,亦
汤泉高尔夫俱乐部惠州市高速公路及重要地区广告路牌企划案
一、背景1、公司进入持续发展阶段,对外打造品牌,强化形象力,提升公司知名度和美誉度,成为公司发展战略的重要组成部分。2、公司度假酒店、灯光球场即将竣工,以及公司中远期规划出台,需要对外加大
电子商务环境下的网上营销策略
企业通过自己的网上营销环境,采取正确有效、综合的网上营销策略,才能在互联网这个无疆界的虚拟市场中开创出一片新天地。90年代以来,以互联网和EDI为代表的全球网络技术的迅猛发展,使传统的商务
不要让品牌负重前行--从奥妮东山再起的黄连经谈起
5月28日,一套有着卡通意味的“黄连除菌”广告片,在中央电视台一套、四套、八套黄金时间轮番播放,一家三代的洗发、洗手、洗脸带有调侃意味的,平常百姓家的日常生活,在屏幕中栩栩如生。一改过去的
打造组合策略 延伸供应链管理
至今仍维持适度垂直整合的公司为数不多,而几乎完全掌控个别供应链的公司更是少之又少。在「企业资源规划(ERP)相较于最佳组合(best-of-breed)」供应链管理(SCM)应用软件的辩论中,这一点经常被忽
如何构建一个优秀的销售团队?
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市
正视变革
中国社会科学院经济学博士中心协同型组织研究所副所长陈岳明企业管理变革的意义“变,是唯一的不变”,变革无处不在、无时不在。在竞争日益激烈的环境中,企业惟有保持高度弹性、充满创新与活力,才